台灣產業控股協會（Taiwan Industrial Holding Association）成立以來致力扮演產官學界的溝通橋樑，希冀促成台灣更多產業合組產業控股或各式策略聯盟，打造產業共贏生態圈。為推廣產業控股觀念，協會積極舉辦各式活動。在2024年11月25日舉辦的「TIHA會員聯誼餐敘暨產業控股研討會」，特別邀請研揚科技股份有限公司董事長莊永順分享對於中小企業評估產業控股的思維，並在Q&A環節與黃偉祥理事長一起為台灣產業控股業態發展提供深入觀察及建議。
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黃偉祥開場致詞表示，「協會創辦以來持續努力，已完成《產業控股合組全覽》、《大競合2.0》等書籍發行，透過此次研討會，我們希望針對廣義控股的投資前考量及投資後管理等議題，提供會員更多的知識及經驗分享。」黃偉祥介紹台灣有許多企業，如研揚科技，便是廣義產業控股模式的成功典範，因此特別邀請研揚科技董事長莊永順擔任主題演講嘉賓，以「中小型企業產控奘轉型的經驗分享」為主題分享關於經營管理、投資前後策略以及合作綜效等方面的寶貴經驗。
莊永順指出，台灣中小企業的核心競爭力來自於靈活性與專業化。無論是在電子、機械或是服務業等領域，每家公司都專注於其特定市場，並以創新驅動成長。然而，受限於資源，這些企業難以投入大量資金進行基礎研究，導致技術突破能力不足。再者，台灣中小企業以OEM和ODM模式外銷為主，在國際市場上建立強大的基礎，然而，隨著市場競爭加劇，特別是來自國際品牌與大型企業的壓力，這些中小企業開始顯露出過度依賴單一市場和客戶的脆弱性。
面對這些挑戰，莊永順肯定「產業控股」是一種有效的轉型升級手段，能夠透過資源整合和成本優化，提升企業的市場競爭力。研揚科技目前是採取與廣積科技和華碩的策略聯盟合作，屬於廣義式產業控股，不僅實現橫向整合且進一步拓展市場。
以研揚科技的經驗為例，莊永順說明在供應鏈中發揮協同效應。例如，當Intel的CPU供應短缺時，研揚利用與廣積的合作，轉用AMD的主機板，確保產品的正常供應，成功分散風險。華碩的品牌效應也為研揚帶來巨大優勢，透過華碩的資金支持與品牌背書，研揚成功打入更多高階客戶市場。此外，集團內部的MIS數據平台建構，也在華碩的協助下順利完成，大幅提升整體效率。
莊永順強調，中小企業應逐步從家族經營過渡到專業治理模式，透過控股平台的專業管理來實現長期發展。例如，研揚透過與華碩的合作，從原本營業額約為新台幣30億元的公司，成長為年營收80億元的企業。
整體而言，產業控股並非單純的財務操作，而是透過整合資源、發揮協同效應，協助企業實現從規模擴張到價值提升的過程。研揚科技的經驗顯示，透過正確的合作策略和有效的控股模式，中小企業完全有能力在激烈的國際競爭中脫穎而出。此次活動並於下半場安排精彩座談，在資誠聯合會計師事務所聯盟事業副執行長游明德的主持下，黃偉祥理事長及莊永順董事長展開精采對話。
以下為與談精華：
Q1：川普2.0可能祭出的關稅政策，對工業電腦產業將帶來哪些挑戰或機會？是否會導致產業結構或策略的調整？
答（莊永順 董事長）：
川普在上一任期內對中國大陸的貿易限制已對全球供應鏈帶來重大影響，而川普2.0可能進一步升級科技出口管制，這將使工業電腦產業面臨新壓力，包括供應鏈重組和零組件成本的增加。
對此，我們集團內的廣積科技在越南建立新工廠，預計於明年第一季末或第二季初投入營運。這樣的布局不僅能降低對中國大陸的依賴，也能因應潛在的關稅影響。我也建議企業需要加強風險管理，保持財務穩健，以因應可能的市場波動。
基本上，對於川普2.0政策的長期影響，我抱持審慎樂觀態度。台灣在全球供應鏈中的特殊地位，能在美中兩大經濟體之間找到平衡，為企業發展創造更多可能性。企業要抱持長期眼光，善用控股模式提升規模與競爭力，進而在全球產業中佔據更有利的位置。
Q2：如何找到適合的控股夥伴，並確保彼此能成為合適的合作對象？
答（莊永順 董事長）：
在選擇合作夥伴的過程中，盡職調查是不可或缺的一環。對華碩的合作，我們的主要評估集中在其技術、品牌價值和全球市場能力上，而華碩則對研揚進行深入的財務和經營分析，這能為雙方的信任與合作建構堅實基礎。在後續與廣積的合作中，我們內部的經營團隊負責進行實地考察與經營數據的分析，基於雙方多年的業務互動來進一步確認合作的可行性。
總結來說，我們在尋找合作夥伴的過程中，始終遵循以下原則：
1.技術與市場互補性：合作夥伴需要在技術或市場上具備能補充我們不足的能力，這樣才能實現1+1>2的效益。
2.經營團隊的長期觀察：長期的業務互動和了解是確保合作成功的關鍵，這能降低合作中的不確定性。
3.內部與外部資源的結合：對於重要的交易，我們會結合內部團隊的專業與外部顧問的協助，確保評估的全面性。
4. 靈活的合作模式：根據不同的情況，我們採取控股、股權交換或技術合作等多元模式，靈活因應不同的市場需求與挑戰。
Q3：在產業控股合作模式中，如何確保新的董事會和經營團隊能有效運作？
答（黃偉祥 理事長）：
以我的經驗來說，最核心的原則就是「尊重與信任」。這不僅是一種管理方式，更是一種長久合作的基礎。在台灣，多數創業者習慣以「獨裁式」的方式做決定，並期待別人尊重和執行自己的決策。然而當我投資其他公司時，這些企業的經營者過去往往也是用類似的方法經營自己的企業，若在合作中強勢干預，不僅會引起對方的反感，還可能導致原班經營團隊的流失。
因此，我不採用控制式或強壓式的管理方式，而是以合作和支持為主。這種方式與產業控股的精神高度契合。產控不應該是一方對另一方的完全掌控，而是建立在雙方的相互尊重和信任之上。然而，許多第一代經營者往往過於自信，認為自己的方法是唯一正確的。他們追求「大股控權」，認為唯有掌控一切才能保證成功，但事實上這種過度的驕傲和自信，往往是整合不成功的根本原因。
我認為，即使是同產業的經營，也需要謙虛地承認差異和挑戰，更不要說跨產業合作的複雜性。每一個企業的經營模式和市場環境都有其獨特性，不能一味套用相同的方法。總而言之，無論是「廣義產業控股」還是「合組產業控股」，成功的關鍵都在於尊重與信任。我相信，只要給予原有經營團隊足夠的空間與資源，他們可以發揮自己的專業能力，並且在遇到問題時願意與我們共同探討解決方案。這樣的管理方式，不僅能維持企業的穩定運營，還能促進雙方的長期合作，實現共贏。
Q4：經濟部和國發會積極推動產業控股，您過程中身負重任造訪許多不同的產業。過程中，您聽到哪些產業的聲音和需求？
答（黃偉祥 理事長）：
在近期交流中，我發現「稅制問題」成為推動產控的一大阻礙。許多企業主因為最低稅負制的影響，對產控心存疑慮。例如，在進行股權交換時，就可能棉林高額稅金，這對企業主構成心理與資金上的負擔。某些企業主甚至因為這樣的短期成本而放棄產控計畫。我認為，政府應積極調整相關稅制，讓產控能夠更順利推行。我也持續與相關部門溝通，希望能對最低稅負制進行改進，減輕企業主在產控初期的壓力。
推動產控是一項長期投資，短期內可能面臨陣痛，但中期和長期的收益將使企業在規模和格局上更上一層樓。產控能幫助企業突破現有的經營瓶頸，實現真正的資源整合和市場拓展。然而，許多企業主仍然過於專注於眼前利益，難以看到更大的發展空間。
我相信，雖然目前仍有不少企業主對產控持保留態度，但也有一些積極推動者正努力改變現狀。我們應該對未來充滿期待，讓產控成為台灣企業提升競爭力的重要手段，並共同迎接更多的成功案例出現。
